目标市场的策略
开发商通常并不针对整个目标市场做广告,而是针对其中的某个细分市场。哪个细分市场需要广告配合,广告就应该以那个细分市场为目标并采取相应的广告策略。
以兼有多层和高层住宅的小区广告策划为例:
当小区刚起步时,以开发---市场欢迎的多层住宅为主,这时可采用开拓性广告策略:广告结合多层住宅的---不断强化小区的度和客户的认知度,使楼盘迅速进入市场。
当小区逐步成型时,则采用劝说性广告策略:广告以说服客户购买,提高市场占有率为目的。当小区初具规模,欲推出高层楼盘时,可采取提示性广告策略:以造声势,提醒客户留意认购期为主要目的。
指间断使用广告的一种方式,即做一段时间广告,停一段时间,天津房地产广告投放公司,再做一段时间广告,反复进行。优点在于根据项目的进程来进行广告分配,天津房地产广告,做到有的放矢;点在于需要注意---的---,注意销售对于广告的滞后型,天津房地产广告设计,还要考虑消费者的遗忘速度。
脉动型集中了连续型和间歇型的特征,即在一段时间内不断保持---,又在某些---加大发布力度,形成广告攻势,集中了连续型和间隙型的优点,能够不断---消费者,还能---短期的购买---。缺点就是费用太高。
(1)广告预算内容
常见的房地产广告预算内容包括以下几项:
a.广告调查费用
包括广告前期的市场研究、---调查、广告咨询费用、媒介调查费用等
b.广告制作费用
包括照相、制版、印刷、录音、摄影、录像、文案操作、美术设计、广告礼品等直接的制作费用
c.广告媒体费用
购买报纸和杂志版面、电视和---播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用
d.其他相关费用
是与广告活动有关的公共活动、sp活动、直效营销等费用
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