根据诉求对象、诉求区域的特点,房地产广告可采用理性诉求策略,即通过真实、准确、公正地传达开发商或楼盘的有关信息或其带给客户的利益,让受众理智地做出决定;
也可采用感性诉求策略,即向受众传达某种情感或感受,从而唤起受众的认同感和购买欲;当然还可用情理结合的诉求策略,即用理性诉求传达信息,以感性诉求激发受众的情感,从而达到的---。
指间断使用广告的一种方式,即做一段时间广告,停一段时间,再做一段时间广告,反复进行。优点在于根据项目的进程来进行广告分配,做到有的放矢;点在于需要注意---的---,注意销售对于广告的滞后型,还要考虑消费者的遗忘速度。
脉动型集中了连续型和间歇型的特征,即在一段时间内不断保持---,又在某些---加大发布力度,北京地产户外广告,形成广告攻势,集中了连续型和间隙型的优点,能够不断---消费者,还能---短期的购买---。缺点就是费用太高。
(1)确定广告目标。房地产广告的成功与否,关键在于它能否在恰当的地点以恰当的方式传达给恰当的人,广告目标不能泛泛而谈,包括开发商在内经常会走入误区,把广告目标制定为提高度、促进销售、建立品牌等,地产户外广告策划,事实上以上这些目标是一个房地产广告或多或少必然会达到的效果,想要对广告公司进行有效的指导,必须使广告公司明白一个确实可行的广告目标需要注意如下几点:
a. 所要卖的房子的特点是什么?的特点即卖点是什么?
b. 目标消费者是谁?目标消费者为什么会选择本项目?
c.要传达给消费者的信息是什么?怎么样才能有效的传达这些信息?
d. 用什么来测定传达消息的效果?
(2)主题确定及---表现。房地产广告策略的出发点是引起消费者的注意和兴趣,地产户外广告策划公司,激发消费者的购买欲,地产户外广告设计,并终促使消费者购买该产品,因此在房地产广告一定要充分表现产品的优点,易于消费者理解记忆和接受。
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